Adidas Neo Daily Mono Trainers-Größe Uomo Brand New Trainers-Größe Mono 10 c07c97

Adidas Neo Daily Mono Trainers-Größe  Uomo Brand New Trainers-Größe Mono 10 c07c97Adidas Neo Daily Mono Trainers-Größe  Uomo Brand New Trainers-Größe Mono 10 c07c97Adidas Neo Daily Mono Trainers-Größe  Uomo Brand New Trainers-Größe Mono 10 c07c97

Neuromarketing :
Adidas Neo Daily Mono Trainers-Größe Uomo Brand New Trainers-Größe Mono 10 c07c97

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand:
Neu mit Karton: Neuer, unbenutzter und nicht getragener Artikel, in der Originalverpackung (wie z. B. ... Mehr zum Thema Zustand
Modified Item: No
Sole: Synthetic Colour: Blue
Brand: Adidas Shoe Size: UK 10
Lining: Textile Upper Material: Synthetic
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

Vintage Adidas Originals Munchen SPZL Blau And Gold Größe Uk9.5 box Inc Uomo Gents Western Style Snake Skin Cowboys Ankle Stiefel Weiß Größe 13,Genuine Italian Military / Police Issue Hi Leg Combat / Assault Stiefel BIG SIZESNW1 London Side Elastic Uomo Tan Leder Casual Chelsea Stiefel Slip-on New Style,Ralph Lauren High Top Suede Sneaker Uk 11.5,Fallen Schuhes. Fallen Skateboard Schuhes. Fallen Roach Afghan Braun Schuhe, Herren LEVIS CANVAS TRAINER PUMPS STYLE 223089 - ROYAL Blau,Moccs Leder Espadrille Lace Boat SchuheDC Schuhe TONIK LX BROWN LEATHER TRAINERS SchuheKICKERS Kymbo Suede Mocc Chukka Stiefel-Blau Größe EU41,Goodwin Smith Tan Leder Lace up Trainers. UK 8. Uomo London Brogues Brunswick Leder Chelsea Goodyear Welted Stiefel Größe 7,Nike Mercurial Superfly Academy DF Uomo Indoor Football Trainers UK 9 1736,NIKE Jordan B Fly Boys/Girls, Uomo M&S Jeffery-West with soft toe Dark Braun Suede Schuhes sz UK 12 /EU 46,New ETNIES Dory SMU Braun Leder Nautical Boat Deck Skateboarding Schuhe Größe 7Nike Flex Contact Uomo Trainers UK 10 US 11 EUR 45 CM 29 REF 5766,Roamers M49 Chunky Sole Leder Chelsea Ankle Padded Stiefel, Uomo Clarks Casual Deck Schuhes Kendrick SailMEN'S CLARKS BLACK SLIP ON SHOE BALISTIC WATCH,Reebok Damens winter Classic Leder Mid Outdoor Pack AQ9776 UK 4 EU 37 US 6.5, Uomo Jack and Jones Troy Combo Beluga Grau Grün Casual Trainers Größe,NIKE ZOOM TRAIN COMPLETE "TRIPLE BLACK" UK 6 EUR 40 CM 25,NEW K SWISS D R CINCH LOW MEN'S HIGHRISE/Weiß SIZE UK 10 EURO 44,Vans Iso 1.5 Paisley Olive Uomo Trainers Lace Up Schuhes Textile XB8I2U D37,BRITISH ARMY - MAGNUM BROWN DESERT Stiefel - VARIOUS SIZES - BRAND NEW - 114156,Adidas Stan Smith Multi Patch,Nike NikeCourt Air Zoom Ultrafly Clay Uomo Damenschuhe Tennis Schuhes Trainers UK 7Diadora Uomo Maroon Leder Retro Style Casuals Trainers, UK 8,Nike Air Talaria US 12 / UK 11 Original 1997 Release - Zoom Max 1 95 97.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.