Adidas Neo Uomo Classic Beige Weiß Park ST Classic Uomo Trainers UK 7.5 EU 41.3 b934e7

Adidas Neo  Uomo Classic Beige Weiß Park ST Classic Uomo Trainers  UK 7.5 EU 41.3 b934e7Adidas Neo  Uomo Classic Beige Weiß Park ST Classic Uomo Trainers  UK 7.5 EU 41.3 b934e7Adidas Neo  Uomo Classic Beige Weiß Park ST Classic Uomo Trainers  UK 7.5 EU 41.3 b934e7Adidas Neo  Uomo Classic Beige Weiß Park ST Classic Uomo Trainers  UK 7.5 EU 41.3 b934e7

Neuromarketing :
Adidas Neo Uomo Classic Beige Weiß Park ST Classic Uomo Trainers UK 7.5 EU 41.3 b934e7

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand:
Neu mit Karton: Neuer, unbenutzter und nicht getragener Artikel, in der Originalverpackung (wie z. B. ... Mehr zum Thema Zustand
Shoe Size: UK 7.5
Lining: Textile Brand: Adidas
Sole: Rubber Style: Plimsolls
MPN: 23860 EU Shoe Size: 41.3
Country/Region of Manufacture: Vietnam Main Colour: Beige
Model: F98083 Upper Material: Canvas
EAN: 4055016213278
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

Adidas Los Angeles Uk 12 Eu 48 AQ2594 Herren CATESBY LEATHER DEALER BROGUE CHELSEA PULL ON Stiefel,3 COLOURS 6-12, Uomo PUMA STREET JUMP LO DM Weiß Trainers 353431 02NEW BALANCE TRACK AND FIELD Schuhe - NEW - 500 VERSION 2 - SIZE UK 9Schuhe AVIREX Uomo ANTRACITE 151M171-25S,Reebok Classic CN0735 schwarz slippersMaterial London Men’s Braun Suede Berlin Stiefel VGC UK Größe 12,Custom designed Nike Air Max trainer UK Größe 8.5 neon ROT orange eur42,Adidas Pace Plus Trainers Uomo Trainers Brand New Trainers-Größe 7Levis Sandale Flip Flops Faux Leder Thong Sandales Levi's -LARGE ( 9/10), BLACKSkechers Sup Manlon Uomo Schuhes UK 7 US 8 EUR 41 CM 26 REF 4215,Silver Street Denmark Tan Leder & Suede Desert Stiefel UK 7-12 Free UK P&P,K-Swiss Hoke CFM Weiß Casual Trainers Free UK P&P,LACOSTE Herren Schuhe SIZE UK 12 / EU 47 NEW WITH BOX,Samuel Windsor Uomo Schuhe Monk Brogue Handmade Leder Slip on Buckle Braun Suede,Scarpa Diadora Star Club VI 101 170141 01 C0013, Uomo Padders Formal Schuhes Aston,Bnib men's Nike Essentialist KJCRD Blau/Weiß trainers Größe UK 9.5 EUR 44.5,Clarks Braun Schuhes Größe Uk8.5 NewReebok Classics Leder Fleck Brand New QD Trainers-Größe 8,Dr Martens Lester Unisex Canvas Lace-Up Schuhes Old Oxblood,Fly London Bato Trainers Uomo UK 8 EUR 42 REF 5513Ask the Missus Eton Wedge Lace Choc Waxy Up Uomo Stiefel UK Größe 12Dr Marten's Steel Toe Cap Schuhes - Größe 7Adidas ZX 500 OG Uk 9.5 Eu 44 (S79181),Le Coq Sportif Classic Retro Court Origin Lea Weiß Leder Trainers UK 7 EU 41,Vans Lampin Trainers BLACK TRUE Weiß CHECKERBOARD CORD Trainers Schuhes,DR. MARTENS CORONADO MID GREY HI SUEDE WP SHOE'S SIZE UK 12, Uomo Trainers K Swiss Lace Up Schuhes Leder Walking Jogging Casual Weiß New,Genuine New Balance 220 ® ( Men Größes UK 6 11 10.5 12) Bugundy ROT Gold 373 420,.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.