HOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408f

HOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408fHOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408fHOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408fHOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408fHOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408fHOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408fHOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408fHOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408f

Neuromarketing :
HOGAN REBEL NEU DA HerrenCHUHE DAMEN WILDLEDER SCHUHE HIGH SNEAKERS NEU REBEL R182 BEIGE A07 52408f

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand:
Neu mit Karton: Neuer, unbenutzter und nicht getragener Artikel, in der Originalverpackung (wie z. B. ... Mehr zum Thema Zustand
Brand: Hogan Rebel
Futter: Echtleder Artikel code: HXW1820X330FFY070J
Muster: Ohne Muster MPN: HXW1820X330FFY070J
Obermaterial: Wildleder Internen code: HXW1820X330FFY070JBEIGE
Sohle: Gummi Marke: Hogan Rebel
Stil: Trainers Farbe: Mehrfarbig
Verschluss: Schnürsenkel
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

Sexy SANDALI STRASS tacco 18 dal 35 al 40 TRASPARENTE plateau scarpe GLAMOUR,Car Schuhe By PRADA schuhe mocassini mokassin slippers loafers chaussures,GIANLUCA SOLDI MULTICOLOR LEATHER HEELS PUMPS DECOLTE schuhe Damens 37,Bottes de Luxe 2 "Chataîgne" - Bottier Italie --- T. 39,5,Pretty Ballerinas Damenschuhe Charlize Ballet Flats Gold (Charlene Sand) 7 UK,DOLCE & GABBANA BLACK Weiß PATENT LEATHER BALLERINA Schuhe schuhe Damens 39,HOGAN schuhe SNEAKERS Damens IN PELLE NUOVE H222 SPORT XL BIANCO 1B0,BED STU Damenschuhe burnley Leder Almond Toe Knee High Fashion StiefelDiane von Furstenberg Sandaletten High-Heels Sandalen schwarz gold,SILBER PUMPS SANDALEN HOHE DAMEN SCHUHE NEU ELEGANT I17 FASHION HIGH HEELS 37,Celine Designer High Heels Schuhes Sandales With Perspex Detail Barely Worn,Dolce & Gabbana - Damen Stiefel - Grün Rubber Rain Knee Stiefel EU 39AUTHENTIC NEW MIU MIU Weiß NAPPA LEATHER SLIP-ON SNEAKERS,EU41/US10,Schuhe Damenschuhe PHILIPPE MODEL Paris L D Studs Noir Studs Gun N. 36/37/38/40YAROSE SHULZHENKO HIGH HEELS ANKLE Stiefel BLACK NEU,Sneaker ELENA IACHI TOUCH VAR. 02 MIMETIC/FL. GIAL.,Dee Wife Perfetta Rosa 35,Schutz Damenschuhe Schuhes Strappy Courts Silver (Prata) 5 UK,Damens’s schuhe wedges Leder model PENNY by HGilliane Design Us 3.5 to 12,Schuhes HOGAN Woman BEIGE W00N05641CR0C406GIOHEL ITALY PLATFORM KNEE HIGH HEELS Stiefel STIEFEL GUMMI SCHWARZES LEDER 35Dee Age Secolo Oro 38.5,Damenschuhe ADIDAS SOLARGLIDE BOOST LADIES RUNNING/SNEAKERS/FITNESS/RUNNERS Schuhe,HOGAN schuhe SNEAKERS Damens IN PELLE NUOVE R260 ARGENTO 96E,AUTHENTIC SERGIO ROSSI SUEDE PUMPS PURPLE GRADE A USED -ATY's Crack Leder rubber sole Stiefel Größe 3(US About 6)(K-47151),Casadei Blade Grün Iridescent Calf LederDamens Stiefel Leder model ASHLEY by HGilliane Design Uk 1 to 9.5,ROT Wing Stiefel 3140 Classic Chukka Premium Leder Schuhes Oro-iginal Braun 3141,Adidas Superstar CQ2610 Weiß halfschuhe,.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.