TWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cd

TWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cdTWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cd

Neuromarketing :
TWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS A1/C/C82410 FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410 PUMPS 4a40cd

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand:
Neu mit Karton: Neuer, unbenutzter und nicht getragener Artikel, in der Originalverpackung (wie z. B. ... Mehr zum Thema Zustand
Marke: TWIN-SET
Herstellungsland und -region: ITALIEN Farbe wichtigste: BRAUN
Standard Schuhgröße: EUR 39 Obermaterial: LEDER
Absatzhöhe: BLOCK CM 12,5 Stil: PUMPS
Mainstreaming: DAMEN
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

Damenschuhe chaussures escarpin cuir model ARSALAN Eu 33 au 44Zeppe Stuart Weitzman sundry Damenschuhe - Pelle (SUNDRYVL950)Prada Gr 40 Sneakers Slip Ons Schuhe 1S592G Bianco Arancio NEUROBERTO FESTA SCHUHWERK FRAU BUCHSE WILDLEDER SCHWARTZ+GOLD - 3F1BPUMA PARIS Leder City Series UK 5,5 Sneaker Turnschuhe 80er TRUE VINTAGE 80sLA Gear LED Schuhe Rarität,J M WESTON 180 LOAFERS – BROWN / BURGUNDY BOX CALF - UK 9 – EXCELLENT CONDITION,STIVALETTO Damens GUESS ARRON BOOTIE ZIP CON TRAPUNTATURA E BORCHIE SUL RETRO TAC,CESARE PACIOTTI SCARPA Damens MODELLO 780010 ZAFFERANO NUOVO SCONTO 35%,CALZATURA Damens TRONCHETTO ICONE PELLE NERO - 033B,PREMIATA schuhe Damens CONNY1621 AI18,Marc O'Polo Damenschuhe Bootie Short Stiefel Grau (Grau 920) 4.5 UK,Adidas Ace 17.2 Primemesh FG Uomo Football Stiefel UK 8 US 8.5 EUR 42 ref 759=CHEANEY / CHURCH OXFORD BROGUES - BLACK - UK 8.5 – TYNE - VERY GOOD CONDITION,Fiorentini & Baker eternity, oliv Gr. 38 (39), drei Schnallen,wenig getragenAUTHENTIC MIU MIU LEATHER LONG Stiefel BROWN 34 GRADE B USED-AT,MSGM SCHUHWERK FRAU ÜBERSTREIFEN STOFF SCHWARTZ+FUCHSIE - 218APumps Tod's Damens - Suede (XXW0SU0I750HR0),KENZO WOMEN'S SUEDE SLIP ON SNEAKERS NEW KAPRI BLACK BC7,MIU MIU Gr 37 Halbschuhe Pumps Schuhe 5I570A Fransen Kette braun neu,Urban classics Schuhe Hausschuhe Espadrilles Mann Frau Tuch Leinwand slipperORIG MAMMUT Freizeit/Wanderschuhe Gr. 43 GORETEX schwarz,CHURCH VINTAGE BROGUES – BROWN / TAN - UK 8.5 – BURWOOD - EXCELLENT CONDITIONCV251 Schuhe Sneakers PRADA 40 unisex Multicolore,Joya Malmö GTX Grau Damen Neu Orginalverpackt,Miu Miu Beige Metallic Leder Wedge Sandales, Damens’s shoe Größe UK 4.5/EU 37.5,HERMES Schuhes 142731 Grün 36VIOLAVINCA CALZATURA Damens TRONCHETTO CAMOSCIO+PELO VERDE - 0700MOA MASTER OF ARTS WOMEN'S Schuhe TRAINERS SNEAKERS NEW DISNEY MICKEY MOUSE 9C2,Gabor Herren Stiefel Stiefel braun WildLeder Stiefel warmfutter Gr. 12.5 / 48 TOP.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.