CAR SHOE FOOTWEAR Damenschuhe SNEAKERS LEATHER BLACK Damenschuhe - C415 e1bf5e

CAR SHOE FOOTWEAR  Damenschuhe  SNEAKERS  LEATHER BLACK  Damenschuhe - C415 e1bf5eCAR SHOE FOOTWEAR  Damenschuhe  SNEAKERS  LEATHER BLACK  Damenschuhe - C415 e1bf5eCAR SHOE FOOTWEAR  Damenschuhe  SNEAKERS  LEATHER BLACK  Damenschuhe - C415 e1bf5eCAR SHOE FOOTWEAR  Damenschuhe  SNEAKERS  LEATHER BLACK  Damenschuhe - C415 e1bf5eCAR SHOE FOOTWEAR  Damenschuhe  SNEAKERS  LEATHER BLACK  Damenschuhe - C415 e1bf5eCAR SHOE FOOTWEAR  Damenschuhe  SNEAKERS  LEATHER BLACK  Damenschuhe - C415 e1bf5eCAR SHOE FOOTWEAR  Damenschuhe  SNEAKERS  LEATHER BLACK  Damenschuhe - C415 e1bf5e

Neuromarketing :
CAR SHOE FOOTWEAR Damenschuhe SNEAKERS LEATHER BLACK Damenschuhe - C415 e1bf5e

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand:
Neu mit Karton: Neuer, unbenutzter und nicht getragener Artikel, in der Originalverpackung (wie z. B. ... Mehr zum Thema Zustand
Type: SNEAKERS
Lacing: STRINGS Brand: CAR SHOE
Material: LEATHER Occasion: CASUAL
Material inside: LEATHER Season: AUTUMN-WINTER
Material insole: LEATHER Main Colour: BLACK
Material outsole: RUBBER
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

Schuhe Damenschuhe PHILIPPE MODEL Paris CLLD XM81 Rosa 1/I PRIMAVERA ESTATE 2018Dolce & Gabbana - Damen Schuhe - Blau Suede Classic Heels Pumps EU36,GIOHEL ITALY 1 CM PLATFORM KNEE HIGH Stiefel STIEFEL KORSETT BLACK SCHWARZ 36,Adidas Vienna Größe 6 Made In West Germany Vintage Rare,Adidas Marathon TR Mid David Beckham 42 2/3 US9,HOGAN schuhe Damens HXW2220K080I9P1556 H222 PE18,(SALE) PRADA Suede Stiefel Größe 36.5(K-31805),Sandalei Chiara Ferragni Damenschuhe - Pelle (1640TANG)Semler Damens J4015 Softball Blau (379 Navy-grau) 5 UKMORI PLATFORM HEELS OVERKNEE Stiefel STIEFEL Stiefel LEATHER PEARLS BLACK BLACK 37,TOD'S schuhe STRINGATE CLASSICHE Damens IN PELLE NUOVE T50 OXFORD BIANCO 419,NIKE AIR MAX 90 ULTRA ESSENTIAL BLACK RUNNING TRAINERS UK 9 819474 013 GYM RARE,SchuheB) CHAUSSURE PARABOOT A LACETS 39,5 5,5 COUSU NORVEGIEN,Scarpa Damenschuhe Trekking 61160 202 marrone Primavera/Estate TREKKINGTommy Hilfiger Th Buckle High Damenschuhe Ebony Leder Stivali - 40 EUSexy SANDALI GLITTER VIOLA/TRASPARENTE tacco 20 dal 35 al 40 plateau scarpe CLUB,Andrew Charles C131 SUEDE STRECH NERO Stiefel Damen Schwarz DE,Sandalei Stuart Weitzman streamlines Damenschuhe - Pelle (STREAMLINEXL1995),HOGAN H209 ENGLISCH SCHUHWERK FRAU BUCHSE LEDER SCHWARTZ - 09BA,Nike Air Force 1 High Duckboot QS Gym ROT/Weiß Größe UK 8 RARE,NIKE AIR MAX 95 ESSENTIAL GREY UK 10,Adidas Stan Größe 29.5 from japan (3742Dee Fire Stella Azzurro 38.5,Voile Blanche Julia Power rosa - zapatillas mujer,schuhe Damens CESARE P. MODELLO DTW-34 ANTRACITE SCONTO 30%,Stivaletti donne Airstep / A.S.98 NOVA17 Blu - CuoioSneaker Philippe Model Paris in pelle argento e rosa,QUAYSIDE Herren Stiefel SIZE UK 8 / EU 42,Dr. Martens Schuhe Schuhes Docs Stiefel Stiefel Union Jack England Flagge 1460Air Jordan 11 Niedrig Cherry ROT US 10,.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.