HOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1ee

HOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1eeHOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1eeHOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1eeHOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1eeHOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1eeHOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1eeHOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1eeHOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1ee

Neuromarketing :
HOGAN WOMEN'S Schuhe SUEDE TRAINERS D0F SNEAKERS NEW ELECTIVE BEIGE D0F TRAINERS 01a1ee

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand:
Neu mit Karton: Neuer, unbenutzter und nicht getragener Artikel, in der Originalverpackung (wie z. B. ... Mehr zum Thema Zustand
Brand: Hogan
Color: Brown Item code: HXW1580A32083A0524
Material: Suede MPN: HXW1580A32083A0524
Pattern: Solid Internal code: HXW1580A32083A0524BEIGE
Style: Running Shoes Model: scarpe sneakers donna camoscio
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

HOGAN WOMEN'S Schuhe HIGH TOP LEATHER TRAINERS SNEAKERS H342 BLACK 760,Schuhe MARC ELLIS Damenschuhe NERO MA4027NE,Damenschuhe chaussures escarpin cuir CRISTEL par HGilliane Design Eu 33 au 44,Damen Swedish Hasbeens Suzanne Hi Peep Toe Sandalen Schwarze Sandalen,MICHEL KORS BOTINES EN EL TOBILLO PARA MUJER ART. KENDRA ANKLE BOOT 40F4KEME5L,PATRIZIA PEPE SANDALIAS DE TACÓN PARA MUJER ART. 2V5544 A1MV F2GABX496 MOMA schuhe schwarz Leder Damens ankle Stiefel EU 35,EU 36,EU 36,5,EU 37,5,EU,Schuhe DANSKO Damenschuhe MARRONE 106-067878,BX500 MOMA schuhe Braun Leder Damens ankle Stiefel EU 37,EU 37,5,EU 38,EU 38,5,EU,AD56 MOMA schuhe Blau suede Damens ankle Stiefel EU 37,BY916 MOMA schuhe Braun suede Damens ankle Stiefel EU 37,AE327 MOMA schuhe schwarz python Leder Damens ankle Stiefel EU 37,EU 37,5,EU 38,5,BT09 MOMA schuhe Grau green suede Leder Damens ankle Stiefel EU 37,Damen Puma Schleife Turnschuh von Rihanna Fenty x - 36505404 - Olive,Damenschuhe chaussures Bottes Nubuck model FLUSH par HGilliane Design Eu 33 au 44,PINKO SANDALIA DE TACÓN PARA MUJER GLITTER RAME ART. 1P20XZ Y3FM GAMAYSchuhes Sneakers Patrizia Pepe Leder rolled gold 2V7044/A484 GOLD,AE650 MOMA schuhe schwarz Leder Damens ankle Stiefel EU 37BY596 MOMA schuhe schwarz Leder Damens ankle Stiefel EU 35,EU 36,EU 36,5,EU 37,EU 3,BY615 MOMA schuhe Braun suede Damens ankle Stiefel EU 36,AE651 MOMA schuhe schwarz Leder Damens ankle Stiefel EU 37,BY604 MOMA schuhe Braun Leder Damens ankle Stiefel EU 36,EU 36,5,BY663 MOMA schuhe green Leder Damens ankle Stiefel EU 37,BY934 MOMA schuhe burgundy suede Damens ankle Stiefel EU 37AE247 MOMA schuhe burgundy Leder Damens ankle Stiefel EU 37,BY906 MOMA schuhe Grau Leder Damens ankle Stiefel EU 37GIANMARCO LORENZI R&RENZI LEDER DAMEN SCHNüR PLATFORM PLATEAU STIEFEL SCHWARZ 37,BY659 MOMA schuhe Braun Leder Damens ankle Stiefel EU 37,TWIN-SET DAMEN HIGH HEELS PUMPS FREIZEITSCHUHE BLOCK ABSATZ LEDER A1/C/C82410BY907 MOMA schuhe Braun suede Damens ankle Stiefel EU 37,.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.